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2018-05-30 19:41 来源:速威尔平衡车官网

“如果将两套。运营模式都放在一套运营系统里运行,。新联想就会实现更大的协同效应,降低成本,提高净利润率。”杨元。庆说。

为此,他将希望寄托在。联想正在打造的一个全。新IT管理系统。自从去年12月。8日宣布收购IBMPC,联想就开始打造新的IT管理系。统,不仅包括。CRM、ERP、HR等,还包括新的研发管理和生产管理。

杨元庆认为。,IBMPC之所以亏损,跟原有信息。系统太复杂有关,“I。BM以大型机。发家,其运营模式基本上仿造了大型机的运。营模式:产品有很多型号,有时候针对每个客户都有。不同的型号;有。时候,甚至针对不同的客户,零部件都不尽相同。这样复杂的运营模。式用于PC的生。产、销售管理,当然很成问题”。

他宣称,新系统最大的特色就是既包括。了原联想的交易型业务运营模。式,又包括了原IBMPC关系型业务。的运营模式。

“这套系统建好后,销售人员将最新的市。场信息反馈给研发部门,研发部门进行讨论,做出。研发方案。;研发成功后,再与采购部门、生。产部门协调,开始零部件的采购,开始新产品生产;。最后产品再进入到销售环节,到终端。用户手中……”

戴尔一员工评价:联想此系统有仿效戴尔之嫌,但杨元庆毕竟。抓住了。问题的关键,戴尔最值钱的就是那套。建立在直销模式上的信息。化管理系统。但她表示:。“很多人学戴尔,但没有人成功;很多人在建信息化管理系。统,但结果都是花了冤枉钱。”

联想这套系统造价不。菲。,据杨元庆透露,全部建成估计要花数亿美元,而且。需要两到三年时间,。预计到2007年6月或2008年6。月。

“IT管理系统最后建成就是联想。整合IBMP。C完成的时候,业务才算真正融合在一起了。”杨元庆说,。“现在只是职能部门整合到一起了,还不是各个。业务单元的。整合。”

渠道是联想的命脉所在,这也是此前在中国它与惠。普等跨国公司相比的一大优势。这。套渠道体系是杨元庆从1994年开始亲手打造的,目前在全国有。超过。80。00家合作伙伴。

“1994年,。联想最大的分销商销售额不过几十万元。,现在,年销售额超过500。0万元的伙伴就有91家,超过亿元规模的伙伴。有5。0家。”杨元庆回忆。道。

与联想类似的是,IBM也通过分销渠道。进行销售,合并前,IBMPC在中国的渠。道合作伙。伴近千家。

迥异的是,IBMPC全球70。%业务是自己销售,联。想90%的业务通过渠道销售。而且IBM。的渠道主要面对大客户,而联想的渠道体系。适合于中小客户和个人消费市场,两者的运营模式和业务流程大大。不同。“联想强在。交易型。客户,IB。M强在关。系型客户。”杨元庆总结。

今年5月8日的联想博鳌。渠道论坛上,。联想提出了。集成分销的概念。联想中国区总经理陈绍鹏解释:“集成分销将商用。渠道分为两类模式去分别覆盖不同的客户:通。过连锁。零。售商、分销商、加盟商等三种方式服务中小型客户。;通过客户经理加服务商和客户代理商两种方式服务。大型客户。”

联想的一位代理商指。出:“集成。分销使渠道进一步扁平,不存在地级代理、县级代理了,渠。道整体共享信息可以。方便联想面对客户做一体化的。设计。”

但他同时指出,集成分销首次出现了专门面向大客户销售的渠。道体。系,这就是联想渠道最大也最为本质的变化。

此代理商认为,实行集。成分销后,联想的整个销售系统。在一。套系统内运营,能够快速降低仓储管理、物流,。降低成本;同时,原联想与IBM重合的渠道。将得到整肃,进一步降低渠道的运营成本,摆。脱微利的困境。

“直销模式真的比分销模式更有效率吗?”杨元庆今年8月接受。记者采访时已做了回答:直销并不比分销效率高——。从效率和成本的角度看,营销渠道内部化能够减少代理。商。等中间环节对利润的分流、提高效。率和赢。利水平。但它。同时将增加企业内部运营成本,包括管理的。难度。、工资支付、培训等,而且将抬高战略调整的壁垒。

无论整合出现多少冲突、有多痛苦,对于联想来说。,现在。最宝贵的是时间——它必须抢在IBM。品牌使用期结束前在全球市场树。立起联想自己的品。牌地位。

按照收购协议,IBM品牌的使用期限是五。年。为此。,联想。将。力气都花在推广ThinkPad与Lenovo这。两个品牌的身上。

“Thi。nkPad主要面对高端客户,。尊贵、成功、质量。可靠是其价值主张。而Lenovo。面对中小企业及个人消费者,它的品。牌价值主张是时尚、易用和超值。”杨元庆说,这就是联想全球。的品牌战略。

杨元庆认为,中。国市场仍是最大的新兴市场,又是联想的。本土。市场,联想将进一步加固自己在个人消费市场的优势地位,同时。提升联想在大客户市场、行。业市场。的占有率。

“接下来的新兴市场是印度、俄罗。斯、巴西。”刚刚。考。察过印度的杨元庆向记者透露,联想。已经在印。度建立了70余家品牌专卖店。此前,联想刚刚将。印度独立出来,设立印度大区。

“联想之所以从新兴市场突围,除了这些市场增。长空间大、。容易做大规模外,更因为这些市场与中国十年以前很相像—。—十年前,中国的PC市场是一。个净利率超过10%的市场。”杨元庆说,“如果。将新兴市场做大了,将进一步提高联想的赢利情况。”至于在这些新。兴市场如何建立品牌专卖店,如何发展。代理,他说现在还不能最后确定。

据消息人士透露,杨元庆还将对联想的售后服务系统。进行调整,进一步提高协同效应,提。高利润率。

按照联想内部人士。的说法,联想海外市场的售后服务将全部外包给IB。M全球服务集团(IG。S),而国内的售后服务则由联想接手。收购前,。IBMPC在中国的售后服务均外包给蓝色快车。此人士透露:IBM、联想、蓝。色快车三方已就细节开始谈判。

体育讯有部经典电影。就叫《西雅图不眠夜》(又译《缘分的。天空》),对于西雅图超音速队来说,现在每场主场比。赛之后他们都要度过一个不眠之夜。

北京时间12月16日,火箭队客场104-。98力克超音。速队,。姚明砍下26分10篮板,麦蒂贡献了34分8助攻,率球队。取得五连胜,。把自己的战绩提高到和超音速队一样的9胜。12负。

在最近的三个星期里,超音速队的钥匙球场成了那些战绩不佳。的球队的康复中。心,由于超音速队的防守漏洞百出,尼克斯、。国。王、勇。士和火。箭队(除了勇士外都是胜率低于50%的球队)都在。这里带。走了一场胜利,让超音速队遭遇主场四连败,。而且四个对手的得分都超过了10。0分,场均得到110.25分。

超音速糟糕的防。守让火箭队全场命中。率。达到了52.2%,此外还在罚球上35罚28中,即使超音速。队因为篮板球的出色发挥而在大部分时间内。和火箭队打得难解难分,但防守乏力最后还是让他。们付出了代价。在比赛的最后2分钟内,。火箭在。姚明和麦蒂的带领下打出了一个决定性的9。-4小高潮,笑到了最后。算上这场比赛,超音速队本赛季。场均丢分达到105分,继续高居全联盟丢。分榜的第一位。

超音速最关键的防守漏洞在于无法。冻结对手的得分手。,西雅图媒体调侃道:“先是科比,然。后是克劳福德,现在又是麦蒂。剧本都。是那么相。似,11月24日科比在超音速身上拿下34分,上。周尼克斯的。克劳福。德在这里得到31分,今天麦蒂也得到了3。4分。在比赛的最后关头,。不管麦蒂想做什么,他都能做到,他投中了关键投。篮,并在第四节砍下14分,包办了火箭队全。场最后20分中的11分。”

“在重看比赛录像前我不想说做出消极的评价,但我的第。一反应是我们为什么不能更好。的让麦蒂失去自己的节奏呢?”超音速。中锋波塔潘科说,“我们是NBA。中防守最差的球队,今天的比赛再次证明了这一点。”

比赛的最后六分钟时间完全。成了姚明和麦蒂的表演时间,超音速主帅韦斯。本来试图切断。麦蒂的得球路线,但还是。失败了。麦蒂始终在三分圈顶游动,姚。明则过来给他掩护,这个超大型的屏障让刘易斯和拉多曼。诺维奇。毫无办法。

“我想让麦蒂得不到球,而不仅仅是包夹他,我们用了很多换。位防守,但他依然能扣动扳机。”韦斯说,“麦。蒂确实打出了精彩的表演,但我依然认为是我们自己砸了自己的脚。麦蒂在一对一中是难以阻挡的,我们。本来希。望对他进行双人包夹,我们的。球员在包夹麦蒂时总是犹犹豫豫,害怕漏掉对方的其。他球员,因为后面还有一个姚明在那里。”

谈到麦蒂最后2分钟内的那个致命三分球,韦斯叹道:“那一球彻底。使我们的动力消失了。”

防守上漏洞百出,超音速的进。攻却变成了。雷阿伦的独角戏。他们似乎养成了在最后关头过于依赖雷阿伦的。习。惯。雷阿伦在第四节中包办了全队2。7分中的18分,而其他人都只是站着看他表。演,另一位大将刘易斯最后一节只投了两球,。还全部偏出。刘易斯全场只投了12球,赛后郁闷的拒绝了采访。

“我从来都不想看到他只出手12次。,”。雷阿伦说,“我认为他绝对应该得到更。多的球,我们必需找到让他得球的办法才行,面对这种防守好的球。队,我们必需有更多的得分方式才有可能取胜。”

“上赛季我们找到过赢球的方式,这个赛季我们却在不断的找到。输球的方式。”百思不得其解的韦斯在又。一个西雅图。不眠之夜叹道。

晨报讯一名年。仅14岁少年,为寻求刺激,竟在两同伙的带领下,持刀将美容店。女服务员劫持到民房里强。奸。在随后的48。小时里,该少年又连续作案3起。近日,江苏徐州警方破获。了。这起系列案件。

10月23日凌晨,3名不名。身份的。男子突然闯入徐州湖滨一个体美容店内,持刀。威胁将女。服务员李某强行带到户部山步行街附近某KTV内。唱歌,之后3人又将其带到第31中学附近一。居民房里。在房内,其中1名男子将李某强奸。

同样是23日。凌晨,一市民王某在湖滨新村三期工程附近一烧烤摊点。吃烧烤时,因为一时言语不合,被邻桌的3名男子寻衅殴打,。其中1名。男子持刀将王某腰部捅。伤。

10月24日晚上,有3名男子窜到湖滨新村一个VC。D出租店进行打砸,并。抢。走电脑一台及光盘100多张。

10月25日凌晨,又有3人在湖滨路口乘坐出租车时拒付车。费,并殴打司机张某,持刀抢走现金60元。在短短的两天时间,。湖滨新村附近连续发生4起案件。

为了能够尽快破案,10月26日,专案组将4起案件。进行串并侦破。10月26日晚上9点。钟左右,湖滨派出所所长刘洪林、刑警中队长张忠正在湖滨第31。中。学附近蹲点守候。突然,刑警中队长张忠敏发。现在他们前方不远处出现了3名可疑男子,所长刘洪林当即组织。民警对这3人进行包围,。并上前盘查。

就在民警对这3人进行盘查询问的时候,3人突然拔出。匕首刺向盘查民警崔建军,。崔建军一个。闪身躲过。歹徒的匕首,并迅速反手夺下歹徒。的匕首,将其制服。这时,增援的民警也迅速赶到现场,。3人全部被抓获。

徐州泉山公安分局。立即组织警力对3人进行连夜突。审。经查明,。31岁的陈某在这一犯。罪团伙中年龄最大。,曾因。抢劫、伤害两次被判刑;同伙。毕某18岁;另一人张某,在团伙中年龄。最小,仅14岁。在上述系列案件中,今年。才14岁的少年。张某是案件主角。据介绍,当时是张某最先提出弄个“小姐”出。来“解闷”的。而当他持刀将女服务员劫持到。民房。里,不顾女服务员的反抗,在两同伙的协助下,将女服。务员强奸。在发泄完兽欲后,张某又让两。同伙带着他再出去找点事玩玩,而这就是后来连续3起案件。的原因。(敬德王业全)

原中国电信经。过5年的种种重组剥离后,在上市公司外留下了与主营业。务无关,原来为电信系统提供服务的设计。、施工、维护、服务等业务的大批电信存续资产,也就。是俗称的“电信三产公司”。而这些“三产公司”就。形成了在南方21省各地成立的电信实业集团主干。这些当年分。散在各地的电信实业正积极拓展经营领域,寻求独。立上市之路。

目前,这部分长久在幕后。保持缄默的电信实业集团开始发力,12月15日,广东电信。实业集团公司(以下简称广东电信实业)宣。布了其雄心勃勃进军网络游戏的计划。

广东电信实业此举被认为不仅是电信系统寻求新的。业务增长点和探索创新业务模式,更重要的是透露了电信实。业不再是局限于为电信服务的三产公司,它意图强化公众业务板块的。增值业务部。分,。从而实现其整体上市。计划。

根据广东电信。实业的一位高层透露,经过一系列的重组整合之后。广。东电信实业目前总资产已达124.8亿元人民币,。其中净资产77.61亿元人民币。目前电信实业系统正在筹划。以广东电信实业为龙头,打包全国资产最优良五个省的电信实业。集团的上市计划,明年下半。年估计将会完成上市工作。

12月15日,广东电信实业下属的全资子公司广。东数据网络公司宣布正式上市运营韩国CCR株式会社开发的大型网。络游戏国度·RFOnline。这次的合作采取网游行。业传统的“版权金。+分成”。的模式,首付韩国CCR株式会社(以下简称。CCR)400万美元合作费用,并随后投入共计500。0万人民币首期预算进行网络运营。

而据广东电信实业集团总经理。王琪之前透露,目前电信实业在业务上对旗下的企业。主要划分为IT应用板块、通信建设板块、公。众业务板块以及综合业务四大板块。

“集团未。来发展最看重的就是公众业务板块,。由于其他板块大都是和电信业务有关。,很难有新的突破和大幅增长空间,这次进军网游将是一次。创新,是集团上。市方面的通盘布局考虑。”。广东电信实业一位不愿意透露姓名的高层透露道。

“目前公司的营销收入每年。达到一亿元左右,不到集团的。百分之一。,但公司肯定是将来上市的重要一部分,而且为了更好。的发展公众业务板块,公司方面还专门。设立了中小企业服务部,提供公众网络服务。”广东数据。通信网络有限公司总经理虞国华透露,“明年公司还将。和共青团中央方面合作。,开发一些国产网络游戏,继续加大投资,开发相关。的增值服务,打造全新的互动娱乐平台。”

“这次电信实业大举进入网游产业,不排除其为上。市打包作准备的考虑,显然进入网游行业可以为其。未来增加更多的盈利模式,。为其未来上市引入一些新的概念。”对此易观国。际分析师陈海滢认为。

随着电信实业布局网游产业,进一步扩张经营领。域,电信重组打包上市的计划也开始加快速度。

“目前电信实业。系统正在筹划以广东电信实业为龙。头,打包全国资产最优良五个省的电信实业集团的上。市计划,目前内部的重组整合正在加快。进行,明年下半。年估计将会完成上市工作。”广东电信实业的一位高层透。露,“仅广东实业集。团的总资产就过百亿,将来整个上市的资产数量非常的巨大。”

该人士透露,电信方面对此非常的敏感,一方面由于上市最终执行。方案没有敲。定,另一。方面为了稳定人心,顺。利完成重组,所以一直不愿向外透露。而上市重组面临最头痛的问题。就是原来广东电信实业旗下资产。产权结构混乱,层级交错复杂,业务混乱,主营业务。不突出。

自从去年底,广东电。信实业重组的具体方案。送交中国电信集团后,广东电信实业内部重组各方成立了重组整。合工作领导小组,依照缩短资本链条,减少企业数量规划方向。一方。面剥离与主营业务通信建设板块、公众业务。板块、IT应用板块、综合业务板块无关的企。业和业务。一方面使广东电信实业投资链条缩短。到二级公司,合并突出。专业性,减少内部的同业竞。争。

而这次。大规模进入网游行业的执行者——广东数据网络公司显然就是。这一重组整合的受益者,在2004年底,广东电。信实业集团先把广东南方通信高科技有限公司并入其中,然。后再。将公司注册资本。增加到5000万人民币,强化集团的增。值业务部分的增长战略。

“原来多达几百家的企业公司目。前已经合并为30多家专业公司,18家分公司,目前广东的重组已。经按。计划基本完成,同其他5个省级电信实业打包上市。准备工作也已顺利展开。”前述消息人士透露。

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