谷歌无人驾驶车揭开面纱 车联网概念有望爆发_速威尔平衡车官网

谷歌无人驾驶车揭开面纱 车联网概念有望爆发

2017-11-23 15:35 来源:速威尔平衡车官网

第二章电动独轮车市场容量/市场规模分析第一节2012-2014年电动独轮车市场容量/市场规模统计第二节电动独轮车下游应用市场结构第三节影响电动独轮车市场容量/市场规模增长的因素第四节2014-2018年我国电动独轮车市场容量/市场规模预测

高自光:因为我们是共用的库存,所有米家自己的,小米全网联网是一个通用的库存系统,这个就是直接调用就行了,不用我们再去找某公司去做。在我们小米自营之外是我们需要再去找米公司做的。

第六章电动独轮车市场客户群研究与渠道匹配分析第一节电动独轮车主要客户群消费特征分析第二节电动独轮车主要销售渠道客户群稳定性分析第三节大客户经销渠道构建问题研究第四节网客户渠道化发展建议第四节渠道经销商维护策略研究第五节电动独轮车市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向

高自光:因为小米不像,今年年初定你今年的目标、P完成了,你就有年终奖,小米这边没有P,实际上就是期望。P肯定是有的,但是它不是严格意义上的,人家完成不完成是系统化的,你没完成就是百分比没完成。我们这是一个期望,大家期望完成多少,或者我们自己期望多少,它不是严格意义上做到系统里面,所有的东西都挂钩它的,所以我们认为这叫期望。我们期望就是两年,一百个亿的成交。

在物品的选择上,高自光提到,目前有品的P大概在500个左右,其中有一半是米家的产品,在品牌的选择上,有品会在一个品类中挑选一到两家公司,例如净水器和净化器这两个品类都只有一家公司,这样做的好处是完全可以保证精品的质量。

问:现在的激活超过6000万了,后续有品怎么把这6000万甚至更多的设备利用起来?

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图表目录图表电动独轮车市场及产品介绍图表电动独轮车市场相关政策法规图表2014-2018年电动独轮车市场发展前景预测图表市场推广在电动独轮车行业的重要性图表2012-2014年电动独轮车市场容量/市场规模统计图表电动独轮车下游应用市场结构图表影响电动独轮车市场容量/市场规模增长的因素图表2014-2018年我国电动独轮车市场容量/市场规模预测图表电动独轮车行业常见新品推广模式图表电动独轮车市场终端产品发布特点图表电动独轮车市场中间商参与机制图表电动独轮车市场网络推广策略图表电动独轮车市场广告宣传策略图表电动独轮车新产品推广常见问题图表美国电动独轮车市场推广经验图表日本电动独轮车市场推广经验图表德国电动独轮车市场推广经验图表电动独轮车市场盈利模式的分类图表电动独轮车生产企业的盈利模式研究图表电动独轮车经销代理商盈利模式研究图表盈利模式对市场推广策略选择的影响图表独立经销网络盈利模式改进研究图表第三方经销网络优化管理研究略……:14-210 

问:你说的第三方企业有什么门槛吗?

此报告为多用户报告,如果您有更多需求,我们会重新修订报告研究框架,并做出合理的报价。

问:咱们有没有考虑说挖掘一下女性用户的市场?

高自光:我们的门槛相对高一些,如果说很快的话,我们的会做很快,以小米今天的影响力和号召力,我们的商品开发团队都不用出去开发,因为我们说我们做这件事,就会有很多的供应商找过来。现在秉持的逻辑基本上是按照小米生态链产品的逻辑做的,在任何一个品类,不是你拿到一个产品就说我这个产品做得很好,我要上去卖,不是这样的。你要先告诉我你对这个行业的理解是什么样的,你这个品类的理解够不够深,比如你哪怕只是做一个内裤,你对内衣行业的理解,它的技术发展趋势是什么。我为什么这么看呢?我要看你这个公司有没有长期运营的能力,这是我们的基本逻辑。这个做完以后才考虑小米产品的特质,有没有比较好的科技属性,有没有好的质量,价格上有没有充分的竞争力。当然了,对于第三方的产品,我们没办法要求它跟小米的产品一样有那么高的性价比,我们小米品牌的性价比、毛利率来说,如果大家是做商业的很清楚,很多行业的订购率超出你们的想象。以衬衣为例,8—15倍,常见的床垫也是5—15倍之间,生产出来多少钱,要乘以5或者15卖给你,也就是说买到乘以5的都是很便宜的。

问:有品接下来一年的过程当中有没有可能说要单独开线下店?

如果谈小米生态链大逻辑,我们内部叫竹林效应,我们并不是像有些企业作为一棵参天大树,后面是很多小树苗,起一个带动效应。我们是竹林效应,不会因为这棵参天大树倒掉,后面的都倒掉了,竹林砍一两棵后来还会长得很快。我们在往下走的风险是什么?一棵参天大树倒下了,整个树林就倒了,而我们这种竹林效应的最大风险就是系统性风险,如果有一两家产品出现问题,我们就不会被认可了。

#p#分页标题##所以你刚才提到对品牌的保护,去不去掉我们时刻都要保证好整个品质的问题。回答你的问题,我们第一个是扩品问题,我们要有效地解决好作为一个电商要扩品,第二,它一定有保护的作用,如果我们去掉了这里面做得好的东西,反而也减少了对小米品牌的拉动。

第三章电动独轮车市场推广策略研究第一节电动独轮车行业新品推广模式研究第二节电动独轮车市场终端产品发布特点第三节电动独轮车市场中间商、代理商参与机制第四节电动独轮车市场网络推广策略研究第五节电动独轮车市场广告宣传策略第六节电动独轮车市场推广与配套供货渠道建立第七节电动独轮车新产品推广常见问题第九节直销模式在电动独轮车推广过程中的应用第十节国外电动独轮车市场推广经验介绍(欧美、韩日市场)

高自光:是的。

今年四月,“米家有品”在内部开始独立运作,最近“米家有品”也正式更名为“有品”,继续垂直打造精品电商。小米生态链副总裁、小米智能家庭负责人、有品负责人高自光在接受采访时表示:早期,“米家有品”只销售部分接入“米家”pp中小米生态链旗下硬件的耗材,例如空气净化器的滤芯、电动牙刷的刷头等等。由于有了这基础,有品后来开始尝试从简单的引流开始转型做了垂直精品电商。

问:有可能里面全是生态链的或者第三方的?

高自光:对,这也是我们现在的一个特别有意思的现象。有品的品牌,理工男因为是小米的基础用户,理工男最多,女性用户偏少。理工男是消费力最差的,我们做的是最没有消费力的人群。长期以来,但凡卖理工男需要的产品,就卖爆了,但凡卖女性产品的,就卖得不太好,这是一个现状,所以我们要尽可能吸引女性用户。虽然我们的女性用户少,但是我们在女性用户的产品开发力度上反而更大。为什么理工男多?因为你过去推出的产品都是理工男的产品,像平衡车都是为他们设计的,没有鸡哪有蛋?所以,我们最早在有品定位产品的时候,有重要的选品方向之一就是女性用户,我们开始选梳子、内裤都要优先女性的基础款、袜子也有女性的基础款,而且我们后面还会陆续地投资几家公司专门用来研发女性产品的。很多东西你用消费电子的价值观去做,标准一定会告诉我,做手机、做消费电子产线的标准和你去做一个卷纸的标准能一样吗?如果我们用那个产品线开始去攻女性产品的话是很厉害的,所以我们认为是很有杀伤力的。这是小米整个用户的特点。

你说我们做的这件事是在蚕食谁的市场,我很难说蚕食谁的市场,一部分是传统电商,淘宝这些小东西,原来搜个东西使劲找,一搜,就出来一百万条,哪个好,就靠你自己去判断了。我们现在一搜,就这一个,你买回家基本上还,我不能说顶级,但是还不错。现在人又想买好东西,又不愿意付出更多,又不愿意花更多的时间,这部分需求的诞生,它会使得原来在海量内容里找的人会到这里来。

问:有品是跟小米拿货还是直接跟生态链公司拿?

问:把“米家”去掉有淡化小米品牌的目的,另外一方面有没有想过是保护小米品牌的目的?

高自光:从保护的角度,第一个,你说去淡化的话,主要还是想增加我们产品的外延。我们原来在小米的光环下,用户对我们是有要求的,你不能做这个,你不能做那个,这个大家可以理解吧。哪怕我们只是小米旗下的一个电商,但是用户依然觉得你不能做这个,不能做那个。小米本身是有很多非常铁的粉丝,他和一般的品牌区别还是很大的,哪怕是我们做的电商卖的每一个东西,都是有他自己的理解的。所以,我们过去几年在做生态链的时候就已经有褒义词、有贬义词,有很多用户认为我们不应该做这个,不应该做那个。虽然我们的很多产品是我们生态链做的,只是因为我们投资了一家公司做的,但是用户依然不认可,这是一定有些用户我们无法解决。第一个目标是增加我们的外延,因为你作为一个电商不可能300个只能做电子产品。

问:两年年成交一百个亿是吗?

同时,高自光也表示,内部很早就决定用“有品”这一品牌,但由于商标的种种原因,在早期时不得不使用“米家有品”。在他看来,两年前外界评价小米为“杂货铺”,但随着最近消费升级以及米家、有品后台的数据和评价综合来看,消费者正在将”小米杂货铺“从贬义词转向为中性偏好的评价。

第二,刚才我提到的市场消费升级的问题,很多人愿意用更好的东西,用更好的东西部需要爱买,一个东西需要花几千块钱。比如说我现在就需要一个智能马桶盖,这是原来没有的需求,或者原来这个需求就很小,这部分是能够迸发出来的。我觉得随着信息的进一步传播,会迸发一部分这样的需求,原来我家里就是普通的马桶盖,我现在就要换成能够冲热水的,这也是一部分需求带来的。我们小米内部开玩笑讲,要把消费升级当成信仰去做,我们认为中国到今天这个阶段,一定会持续增加这样的需求,这部分是有一部分需求诞生。

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问:你们内部最先提出把米家这两个字去掉的是谁?

第二个,我们认为到今天这个阶段,有一个词叫“小米杂货铺”,大家觉得是贬义词还是褒义词?其实这个词刚刚出来的时候,是贬义词,大家认为小米不专注,你不只是做手机,你还做其他的。经过我们大概两年的努力,一是通过我们生态链产品的品质,如果你看到我们的扫地机器人、净水机、净化水、摄像头等等,我们现在已经有50个左右的品类,还有大的激光投影。通过这些努力,大家觉得这个杂货铺出来的东西不差,价格也很好。对杂货铺这个词,从贬义词至少在朝着中性偏好转变。第二就是一些用户开始了解原来小米到目前为止硬件只做了三个事,手机、电视、路由器,剩下的都是生态链公司做的,很多用户慢慢知道,所以对小米杂货铺这件事已经从贬义词到中性偏好在转变。这时候我们再去说小米在做很多产品的时候,在这种状态下,其实对小米品牌的影响已经比较小了,反而如果我们坚持好三个基本价值观,性价比、高品质、高科技属性,反而对小米品牌是一个正常的拉动,毕竟我们看到了扫地机器人等产品对小米品牌的正向拉动。其实这是一个平衡,只要我们控制好品质,就是对小米品牌的拉动,如果我们控制不好品质,对小米大的品牌就是伤害。

问:那500个里面米家跟非米家的比例是多少?

第十章2014-2018年年中国电动独轮车行业投资价值与投资策略研究第一节中国电动独轮车行业模型分析一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、风险分析第二节中国电动独轮车行业投资价值分析一、行业盈利能力二、行业偿债能力三、行业发展能力第三节2014-2018年年中国电动独轮车行业投资风险预警一、金融危机风险预警二、行业竞争风险预警三、技术风险预警四、经营管理风险预警第四节中国电动独轮车行业投资策略研究一、重点投资品牌研究二、重点投资地区分析第五节中国电动独轮车项目行业可行性分析研究

高自光:这是一个深刻的话题,我们最近也在探讨这个事,小米之家已经是小米的线下店了。我们用两条腿走路,一条腿就是小米之家我们先引用有品专区。我们会在9月份开张深圳的旗舰店小范围开有品专区,看用户的反馈,生活耗材类、日用品是什么样子的。如果效果还不错,你说的这个是有可能做的,我们现在都已经在考虑这些事情。

以下是采访实录节选:

有品下一步将引入更多的新品类,同时尝试提高女性用户对pp的使用率,有品的网页版也就在十一前上线。而米家pp将会做更深度的智能化,把更多的操作和交互留给生态链旗下硬件的控制。

高自光:没有,那是在去年年底才有的。我们最早纯做物联网的时候,米家PP,我们最早叫小米智能家庭,后来发现太长了,就简称米家,最早的时候并没有考虑进军电商这件事。其实小米整个竹林效应本身就是一个精品模式,我们干了三年,在各个品类深度自研非常精致的产品。大家拎出任何一个产品,你去工厂拿是拿不到的,比如扫地机器人,这个品质、这个价格,这样的扫地机器人你说找一个代工厂做,这是不可能的,因为我们是一个独立的团队,投入了很大精力,干了三年左右才干到今天的水准。你说我去找代工厂帮着拿一个,不可能。我们过去三四年一直在做的就是这件事,只是我们没有把它往这方面去提炼。

 报告目录 第一章电动独轮车市场发展概况第一节电动独轮车市场及产品介绍第二节2013年电动独轮车市场发展概况第三节电动独轮车市场相关政策法规第四节2014-2018年电动独轮车市场发展前景预测第五节行业技术水平第六节市场推广在电动独轮车行业的重要性第七节营销渠道建设是电动独轮车市场竞争的关键

问:最近半年我发现身边的人有一个习惯,他们可能还是用P,家里也用三星,但是他们开始买小米的台灯包括空气净化器,如果把有品和严选这两个精品电商放在一个大品类来算的话,有品在蚕食谁的市场?因为之前像美团外卖在蚕食房地产市场,我看到目前的有品或者说小米之家越来越像他们的集合体,未来可能还会触及宜家的市场。

当然还有你刚才说的,会不会原来线下一部分需求转移到这里,一定会的,尤其是标品。我们从标品做,它是个很个性小众的产品有可能还要到店里去选,但是标品,你在上面买,基本上不需要调来调去,选来选去,一定会转移到这个问题上来。

#p#分页标题##第三件事就是开发者大会,我们怎么样把6000万台设备利用起来,所有做智能的,做音箱的都可以跟我们联网,所以我们会提供一套开放的逻辑,我们会在10月底左右开这样一个开放的开发者大会,发布我们完整的开放平台。

高自光:其实一开始我们做的时候就想着去掉,因为商标的问题,我们在3503这个品类的商标在没有正式拿掉之前,只能用米家挂在前面。

一直以来,小米生态链企业的产品都被同样定义为”性价比高,毛利率低“,高自光同样解释了这点,他认为性价比不是便宜,小米可以做售价9999元的米家激光投影电视,但这款产品在动辄三、四万的同类产品中有着超高的性价比。

问答|趁早如何让600万女性用户为知识付费?>>

为什么选择我们

第二,在今天这个阶段,随着的发展,我们觉得智能化开始走向我们的生活,所以第二条路上我们会在智能化上进行投入。米家下一步的重点就是会拿出四分之一的部分做智能化,强调智能化以后,怎么样把我们在小米大脑、在人工智能上的应用和这么多设备连起来。你说让用户自己定义怎么样智能化,他根本都不知道他需要什么,我觉得进门伸手就开灯挺方便的,我不觉得需要智能,但是有一天你送给他的时候,他一进门灯开了,一出去灯关了,他会觉得这个很方便。但是你不给他之前,他不觉得这个是他需要的,这就是我们要解决的事情。这两个解决好以后,我相信在智能家居这件事上会进一步推动往前发展。

高自光:现在一半一半吧。

当然,我们说我们用这样的思想来做,我是技术出身,有时候愿意说得更实在一点,也许我们在某些产品在第一代上可能也偏差,但是我们出发点不一样,我们的理念就是这样,为什么我们会用投资一家公司去做,因为只有这样,他才可以持续迭代。也许第一张纸没有,第二张纸没有,但是第三张纸就达到了。

小米的渠道最大的优势是什么?就是产品,还有就是有真正自研能力的,那么全的产品线,几乎全都自研,且是独一无二的,而且品质相对不错,小米在行业里还算是比较领先的。包括我们的智能产品,家用的电器,也包括非智能产品,箱子、床垫、枕头、床单被罩,还包括纸品,我们专门投资一家公司做卫生纸。为什么会做纸呢?这又提到一个段子,我们的老大刘德几次去日本,受到了一个刺激,他说他在日本看到的纸都是绸缎那种,为什么我们的纸糙成那个样子,他说我们能不能整一家公司做成这样?还受到了一个什么样的刺激呢?去美国,那天上厕所,说美国号称环保节约,其实美国是最浪费的国家,洗个手抽十张纸来擦。我们是什么样的?用一张纸,别浪费,这是现状。他有一次去麦当劳,原来咱们去麦当劳,别人给张纸,你拿一张。但是他在麦当劳看到一个小姑娘,直接拿一卷。年轻人在这个环境下长大的,人家就生活在这个时代,一是我们进入了消费升级和物质丰富的时代,二是我们在产品品质上其实和日本还是有差距的。所以说,这张纸我们也要那样去做,我们这个渠道的优点,我们怎么让每一个产品这样去做,而不是说整个300人的产品供应商开发团队,跑遍全国的工厂,每个里面拿过来,这就是普通电商要做的,你能拿别人也能拿,那你能不能开发?就像我们做扫地机器人一样,用两年的时间开发这个产品,从产线到产品定义。我们的产品团队有自己的工业设计师,我们的团队有索尼前的总监在我们这儿做,你见过哪个电商的产品团队有这样的?什么是?就是专门配色,负责美,负责核你的材料到底是塑料还是什么。因为日本在小家电、小产品还是很多,按德哥的话说,这种人才原来属于殿堂级的人物,原来中国是请不到的。

#p#分页标题##高自光:现在是一块做,我们提供好产品和系统,把最畅销的产品通过系统对接放到小米之家的专区。将来如果实验效果不错的话,有可能还需要单独再拎一个团队看看怎么做,到底是放在他们下面还是放在有品下面,还得再讨论。

高自光:我们过去几年一直是在实验这些品牌,所谓的品牌,我们本身也不敢信心满满的说智能家居一定是大家需要的,到目前为止也没人敢这么说。所以我们过去几年一直在努力地解决联网、上网的问题,能不能联上网,你愿意不愿意联网,能不能控制,因为你都没有联网的话更不用谈智能。现在回头一看,已经有6000万了,还不错,虽然和纯互联网业务相比,6000万还很小,但是已经很不错了。在未来我们做什么事呢?两件事,第一,还是要持续增加联网,你要想形成一个大的规模效益,要像微信一样,有九亿的活跃用户,这6000万是6000万台设备,背后的人还没有6000万,所以说怎么样持续地增加用户量和设备服务,这是我们要解决的。我们生态链除了做好所谓的新国货,让大家感受到小米的价值观、性价比,还有一个很重要的目标什么?就是实践物联网的平台,怎么样创造出一些联网的设备。以前我做个空调、空气净化器,空调就是空调,不需要联网,现在我们通过努力,怎么样让大家觉得这个空调有点用,还不一定是质的变化。空气净化器怎么样能让它产生至少有锦上添花的感觉,持续增加联网,这是我们第一个最重要的目标。

问:刘德会给你们什么要求?

高自光:对,有可能,也不能说完全没有关系。因为我们和小米之家都有共同的一部分,就是米家品牌的产品,比如说米家牌子的空气净化器,米家牌子的净水机。

最为值得注意的线下销售部分,高自光向界面新闻记者透露,最近在和小米之家团队探讨开店的事,不排除在明年单独开设有品的线下零售店,目前有品准备在9月即将开张的小米之家深圳旗舰店中率先引入”有品专区“,收集线下用户的反馈。

问:最早“米家”是智能家居的一个pp,最初做物联网时有想去做这么一个精品电商吗?

非小米,引用第三方怎么样做到也相对好的毛利率呢?他进我的渠道没有中间费用,什么叫没有中间费用呢?首先进我的渠道,我们跟他直接合作,就没有所谓的代理商一层层到我这儿。这个工厂、这个品牌商直接给小米,在同一个产品品类和品牌,不引入过多的供应商,就一两个,这种情况下就少了他在这个品类下所谓的竞价排名、买排名、买广告去运营的费用。你去淘宝、天猫买个羽绒服,这三个字的排名,一个点击要多少钱?这就是成本。

2014-2018年电动独轮车市场推广及营销策划调研报告 【报告名称:】2014-2018年电动独轮车市场推广及营销策划调研报告 【关键词:】电动独轮车 【报告格式:】P或格式 【释放日期:】2014年7月 【交付方式:】_电子版或特快专递 【中文版价格:】电子版:8500元印刷版:8800元电子+印刷:9000元 分享到:

高自光:你首先提到严选,从电商角度,严选依然很小,虽然比独立出来的有品早一年,比米家晚一些,他跟我们还有模式上的本质不同,他是自营去工厂拿,因为没有别的品牌,就是他的了,我去工厂买一批货卖出去,我买一万双鞋卖出去。企业没有别的品牌,就是自己的。我们有品的模式其实是混合的,和严选一样的模式,这种小米品牌的我们干好多年了,你看到的空气净化器、净水机,我们干了很多年的,我们不就是干这件事吗,只是我们不是拿跟人家一模一样的东西,我们要重新做一个,但是打的就是小米或者米家的牌子,从我们开始做硬件就是这么干的。这部分模式可以说是跟他一样的,如果说从模式上。但是品类上的区别就大了,我这里是有绝对门槛的,而且是从难的往下拉的。

高自光:小米有三大块,一个是硬件,一个是互联网服务与应用,一个就是新零售。硬件包含我们的手机、电视和生态链的产品,我们小米的核心业务就是硬件。第二件是互联网服务,包括、游戏互娱等等延伸出来的服务。第三部分是新零售,也包括三部分,第一部分就是有品,我们是一个倒三角,是一个漏斗,最宽的外延就是有品,有品将来会持续增加相对应的,假如经过比较稳定的发展,它会有8000至10000个。再有一部分,里面做得比较好的公司会成为我们的生态链公司,帮我们小米定制一批产品,甚至打上我们小米的品牌,这一类小米会深度参与,这个就是我们生态链那套逻辑,我们在工业设计、在供应链、产品定义、在品质上参与以后,有一部分进入小米的体系。这部分就是我们的小米商城,2000个左右。再有一部分再往漏,就是它适合摆放在小米之家、线下店,大概有几百个,因为线下店不可能摆几千个,就是这样一个漏斗,小米在新零售逻辑上就是这样一个规划。

问:那这个东西是跟他们一块做还是您单独来做?

#p#分页标题##第七章重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例第一节企业一一、企业介绍与电动独轮车相关业务二、2012-2014年产销统计数据三、企业电动独轮车市场推广策略与渠道管理四、电动独轮车营销体系布局与商务政策设计分析第二节企业二一、企业介绍与电动独轮车相关业务二、2012-2014年产销统计数据三、企业电动独轮车市场推广策略与渠道管理四、电动独轮车营销体系布局与商务政策设计分析第三节企业三一、企业介绍与电动独轮车相关业务二、2012-2014年产销统计数据三、企业电动独轮车市场推广策略与渠道管理四、电动独轮车营销体系布局与商务政策设计分析第四节企业四一、企业介绍与电动独轮车相关业务二、2012-2014年产销统计数据三、企业电动独轮车市场推广策略与渠道管理四、电动独轮车营销体系布局与商务政策设计分析第五节企业五一、企业介绍与电动独轮车相关业务二、2012-2014年产销统计数据三、企业电动独轮车市场推广策略与渠道管理四、电动独轮车营销体系布局与商务政策设计分析

第五章电动独轮车营销渠道建立策略第一节电动独轮车市场营销渠道结构一、主力型渠道二、紧凑型渠道三、伙伴型渠道四、松散型渠道第二节电动独轮车市场伙伴型渠道研究第三节电动独轮车市场直接分销渠道与间接分销渠道管理一、直接分销渠道二、间接分销渠道(长渠道、短渠道)第四节大客户直供销售渠道建立策略第五节网络经销渠道优化第六节渠道经销管理问题一、现金流管理二、货品进出物流管理三、售后服务

#p#分页标题##每个行业的特点不一样,但只要是小米和米家品牌,无论什么行业,我们的毛利率都足够低。如果不是小米做,他绝对是亏钱。因为我们在供应链、商业模式、中间环节,无论是线上还是小米之家都是我们自营的,中间没有一层代理,比如你进这个商城有百分之多少给商场,没有,因为我们是自营,我们干一年多了,现在才一百多家店,其他的手机你们很清楚,哪一个不是几千家甚至十万家店,因为我们没有可能把利润分出去让加盟商去开。因为这种模式决定,所以我们就要探索所谓的新零售,怎么样既能控制好效率,又能控制好开店速度的平衡。所以,小米和米家品牌的产品毛利率就控制得比较好。

当然品类上跟他一样,就是日用品,我们采取独立公司、独立品牌来做,床垫是8的,不是小米,由独立公司去做。这种情况下,刚才我们都谈得比较多了,我相信这样的话能够保证这个品牌、这个产品的持续迭代和品质,因为这家公司一定会负责任的,要不然他就会死掉。这种是在模式上。

第四章电动独轮车盈利模式研究第一节电动独轮车市场盈利模式的分类第二节电动独轮车生产企业的盈利模式研究第三节电动独轮车经销代理商盈利模式研究第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响第五节独立经销网络盈利模式改进研究第六节第三方经销网络优化管理研究

第九章2013年中国电动独轮车行业产业结构第一节电动独轮车产业结构分析一、市场细分充分程度的分析二、各细分市场领先企业排名三、各细分市场占总市场的结构比例四、领先企业的结构分析(所有制结构)第二节电动独轮车产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析一、产业价值链条的构成二、产业链条的竞争优势与劣势分析第三节电动独轮车产业结构发展预测一、产业结构调整的方向政府产业指导政策分析二、产业结构调整中消费者需求的引导因素三、中国电动独轮车行业参与国际竞争的战略市场定位

现在行业上看到的精品电商,我的理解还是朝一些更小的生活来看,比如一个袜子、一个衬衣、一个卫生纸,其实我们小米做的事比这个要大一些,在我们看来这些相对容易一些,我去找一个最好品质的毛巾,最好品质的袜子,这个是好做的,但是我找一个扫地机器人、摄像机、全景相机、空气净化器、净水机、电饭煲、激光投影,你去工厂找的话,全国你也找不到,这需要很长的时间。我们做完了那一梯队,才有了现在这一梯队,我们先有了很复杂的门槛高的这些,干了三四年才有现在这些,比如说现在最好的床垫,纯乳胶只需要1499,而且下面是弹簧,上面是乳胶,600个独立弹簧,上面8公分厚的纯乳胶。但是你想想,我们以前做了那些,再做这个,我们从消费电子的角度向工业的日用品做就更容易。我们还有各种背包,塑料材质的旅行箱、全金属的旅行箱,我们全金属也只卖1799,所以说我们从那个领域向这个领域走的时候,依然是先从难的开始,从电子产品往旅行箱、床垫走,再往下内裤、卫生纸、袜子,这就更容易了。在这个时间点里,我们发现基本上我们的布局已经用完了,到目前为止我们已经投了近一百家企业,现在你在市面上只看到三四十个,还有很多在研发。就像前几天刚发的150寸的激光投影,还有很多在研发,激光投影我们做了三年零六个月,从开始准备做到发布出来。还有一些在研发,但是我们认为大的布局相对完整了,在今天这个时间里面才提炼为更贴近生活的精品电商。

第八章2014-2018年中国电动独轮车渠道销售动向及策略探讨第一节中国电动独轮车渠道建设及管理第二节中国电动独轮车渠道销售手段一、远景掌控二、品牌掌控三、服务掌控四、终端掌控五、利益掌控第三节电动独轮车渠道销售要点解析一、强调市场需求二、善于利用销售道具三、善于利用竞争对手做比较四、善于利用调查数据五、善于抓住机会表达利益点第四节2014-2018年中国电动独轮车分销商应对渠道冲击的策略一、分销商在分销渠道中的角色二、渠道成员功能执行能力三、渠道的价值增加能力四、分销渠道受到冲击五、上、下游经销商对分销商的冲击

问:有品这块在整个小米体系当中占一个什么样的地位?

问:现在做精品电商可能也有几家,大家说从数据上看,有品这块是男性用户特别多。

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